从种草到购买?蘑菇街的时尚之路怎么走?

时间:2019-08-02 来源:www.cmlm.net

从时尚导购平台到纽约证券交易所上市的“新中国时尚第一”,作为中国高级时尚电子商务平台,蘑菇街已经成立8年。面对买家增长放缓和营销收入下降,Mushroom Street依靠其时尚电子商务平台的战略优势,以低调的方式调整其存储容量。

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在618期间,蘑菇街道直播GMV(销售额)与2018年和618年相比增加了600%。在蘑菇街公开披露的收益报告也显示,直播业务呈现三位数增长。直播业务的增长推动了蘑菇街收入结构的进一步调整。但是,月度用户的增长率并未显着提高。截至2019年3月31日的前12个月,蘑菇街平台的活跃买家数量为3280万。

“蘑菇街目前正在改善整体前端用户体验和后端产品及供应链质量,以便更有效地承担'MAU'。”针对最近蘑菇街过渡期的行业挑战,相关人士负责蘑菇街接受记者采访。在独家专访中,Mushroom Street将通过时尚内容社区和时尚直播来增强用户粘性,提高用户开放率,转换率和回购率。

蘑菇街专注于时尚女性消费者,一直是时尚消费者分享和发现潮流的购物体验电子商务平台。近日,业界质疑直播优势,营销服务收入持续下滑,MAU(月度活跃买家)停滞等发展困境,公司高层响应第一声音,全面诠释新思路升级和调整。

战略主动调整

上市后,蘑菇街正在利用首次上市的理念,在强大资金的支持下,积极实施市场战略调整,挖掘潜力。

根据蘑菇街的最新财务报告,2019财年蘑菇街的总收入为人民币10.74亿元,同比增长10.4%,其中佣金收入为5.077亿元,同比增长22%上一年; 2019财年第四季度的总收入为人民币2.176亿元,同比增长15.9%。

营销服务的收入减少,受到业界的广泛关注,也保持了收窄的趋势。

蘑菇街财务报告显示,蘑菇街2019财年蘑菇街道营销服务销售额为3.957亿元,同比下降17.0%。然而,在2019财年第三季度,蘑菇街营销服务收入同比下降9.6%。在2019财年第四季度,其营销服务收入同比下降6.6%。

“这种现象属于蘑菇街经营战略的积极调整。”蘑菇街的相关负责人在接受记者采访时表示,蘑菇街一方面增加了对内容和直播业务的投入,另一方面在电子商务业务上积极筛选高质量的企业,“我们将给予优先考虑客户体验,供应链能力,希望做自己的品牌,同时与主力合作伙伴合作,不断提高产品质量和服务。“

这也是蘑菇高管对公司未来发展的思考。让优质商家减少传统的电子商务营销投资,以更有效的方式和手段获得更多的交易量。未来的收入将来自佣金收入,而不是让商家竞标广告流量,这是平台长期发展的方式。

这在蘑菇街的收入中也很明显。蘑菇街财务报告显示,蘑菇街2019财年的总收入为人民币10.74亿元,同比增长10.4%,其中佣金收入为5.077亿元,同比增长22%; 2019财年第四季度的总收入为2.176元人民币。 1亿元,增长15.9%,本季度佣金收入占总收入的53.5%,其增长速度是目前总收入的两倍多。

另一个佐证是营销服务费的相对减少。蘑菇街财务报告显示,2019财年,蘑菇街营销服务收入为3.957亿元,同比下降17.0%。然而,在2019财年第三季度,蘑菇街道营销服务收入同比下降9.6%。在2019财年第四季度,其营销服务收入同比下降6.6%,减少幅度继续缩小。

尽管蘑菇街MAU的增长已经放缓,但超重用户的回购数量已成为调整蘑菇街的新思路。

“通过时尚内容社区和时尚直播,增强用户粘性,提高用户开放率和转换率。”蘑菇街高管告诉记者,该平台注重培养“选择选择能力,整合供应链能力,客户沟通能力”和增强用户体验,直播和商城用户回购率也相应提高,

根据Mushroom Street的最新数据,我们的直播业务在过去三年中保持了三位数增长,使蘑菇街用户的购买量增加了四倍,大大提高了用户价值。

增强垂直供应链升级

虽然中国的服装和时装业规模庞大,规模达数万亿,但上游产业链中许多环节的参与者仍然处于脱机状态,没有触及网络,而且非常分散。

上游和下游链接负责100%的客户体验。同时,我们将继续投资时尚社区的建设,培养时尚零售的各个方面的人才。

蘑菇街的负责人告诉记者,蘑菇街的现场直播主要集中在时尚类,并专注于供应链建设。蘑菇街长期以来建设和积累的直播供应链是我们的核心竞争力,注重源头建设。与传统的电子商务供应链不同,实时电子商务供应链需要极快的新速度,选择能力和产品丰富性。

“蘑菇街的供应链更注重时尚类别(女性美容等),注重带来深度。蘑菇街直播在这些重点领域的效率,突出的选择能力,并扭转供应链的转型。帮助纵向品类供应链整合升级。”负责人告诉记者,这一过程为供应链整合创造了机遇,他们自己也完成了商家池的创新。

事实上,供应链的转型并不是一天的工作。在时尚领域,更具前瞻性的蘑菇街,事实上,早在2017年下半年,蘑菇街就通过成立一个商业联盟,以三个“源头”、“趋势源头”和“源头”为重点,帮助主播解决了供应链问题。F品牌。“生产之源”,后续发展了活的供应链组织,并进一步发展成为供应链基地联盟。

记者了解到,从蘑菇街的“预播工厂”模式到第一个供应池平台的发布,蘑菇街直播的销售效率正在加速供应链的转型整合,降低投资压力。重新了解供应链的前端经验并提供帮助。它使用锚执行有效的事务。

“直播速度带来的速度下降和效率提高,也加速了直播电子商务供应链从新的速度、商品的选择能力和丰富性的转变。”蘑菇街的负责人分析了记者一番另外,通过了供应链转型,蘑菇街商铺池也得到了迭代更新,目前我国的供应链池系统在全球拥有200多家知名美容供应链。同时,与上海、杭州、广州等多家供应链基地签订了合同。商品也已升级为精品和品牌商品,为主播提供更优质、更专属、更丰富的优质商品。

此外,蘑菇街的社区更注重时尚领域,从高品质的内容,人们的穿衣造型指导到线上和线下的购买渠道,可以实现“草”与购买的全链接。

对于未来,蘑菇街高管在接受采访时承认全球时尚产业已存在了100多年。我们对中国未来的时尚消费市场充满信心,我们不会受到过去一年或短期内市场波动的影响。当然,蘑菇街还远远不够好。只有在时尚领域继续扎根,注重建设社区时尚内容,提高实时交付效率,培养商城买家选择产品和后端供应链的能力。集成和升级可以为用户创建更深入,更深入的用户价值。