内容出海,一场风土人情的异国较量

时间:2019-08-25 来源:www.cmlm.net

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近年来,出海已成为中国互联网企业的“关键词”之一。

包括BAT(百度、阿里、腾讯)、TMD(Headline、美团、滴滴)在内的多家大公司和小公司相继在海外投资,全球人口的80%。

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随着Tik Tok(振动海外版)连续几个季度成为苹果应用商店下载量最大的应用,这也表明国内内容和内容平台迎来了其亮点。然而,产量的盲目复制已经无法满足日益激烈的国际市场,无论到哪里,都不可能绕开当地的“当地习俗”。

MICO被称为“海外版MOMO”,目前是东南亚、中东和印度等新兴市场的主要参与者,是这些市场中利润最高的产品之一。据mico海外业务增长负责人沈说,mico目前的每月收入为1000万美元。

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对于大多数离岸项目来说,选择目标市场是首要任务。沈认为,公司选择出海的目标市场主要有以下几个方面:

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虽然除了新加坡和马来西亚之外,其他东南亚国家的智能手机普及率还不到50%,网络基础设施也不完善,但40岁以下的年轻用户比例接近70%,中产阶级人口也在增长。巨大的市场潜力和年轻的人口结构是MICO使东南亚成为海上第一站的原因。

在东南亚市场之后,中东成为了米科的第二个海运目的地。

由于中东市场的宗教习俗和其他原因,线下社交和娱乐渠道非常有限。很多人不在街上。这使得MICO的社交属性在中东地区成为一件好事,并在短时间内积累了大量用户。

然而,中东在线支付的发展非常落后,现金交易和货到付款仍然是当地人最常用的支付方式。然而,在一直被称为当地暴君的中东地区,有大量高净值的高收入用户。

沉说,“我们访问了一个中东用户,发现他的车库里有很多豪车。当地的暴君就像我们把劳斯莱斯当作杂货车一样。”因此,在社交基础上增加娱乐功能(如直播)的MICO不仅实现了更高的保留率,而且还取得了可观的收益,中东成为了MICO最赚钱的市场之一。

与Tinder等简单的社交平台MICO相比,它具有更多的娱乐属性,与现场平台相比,MICO有一个需要更多本地人进行社交的陌生人。

早在2004年,苹果就向iTunes推出了一个Podcast(播客)类别,开启了一个新趋势,以及来自美国的Spotify,instacast等,但Android市场从来没有一个好的播客产品。

中国的播客平台Castbox于2016年在海外Android市场推出。凭借其多样化的内容和不断优化的服务,其用户迅速增长。在短短三年内,它已成为Android下载量最多的播客应用程序。

Castbox的运营主管周伟表示,到2018年底,Castbox拥有超过150万个频道。 “当时,通过我们自己的爬行技术来构建内容数据库,我们将所有内容基本上都放在了世界上。它已被收集。也就是说,用户在这里找到一些非常小的播客是最方便的。”

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事实上,随着近年来喜马拉雅,Get和FM这样的音频平台的强势崛起,音频的形式在中国已经普及,但美国还没有生产类似的平台,或者美国不是在音频领域。非常注重平台化。

但周伟担心的是“整个行业在美国的产业链是完全不同的。经过十多年的发展,你没有市场空白。此时,你可能需要将一些方法复制到过去,我们最大的方法就是快速迭代,并且擅长小试验和试错。“

为了更好地服务于美国市场,Castbox于17日6月成立了美国队,但最初并没有顺利进行,也导致Castbox的内部处于混乱状态。

在周伟看来,使用本地化团队是最大的问题。 “美国的思维和做事方式与我们完全不同。中外团队最大的冲突之一就是海外球队不敢尝试,但我们可能更开放,很多事情都愿意去做。现在,Castbox进一步优化了美国团队。让彼此做得更好。“

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最近,Castbox还公开宣布将制定高质量的内容策略。周伟说:“我们最初喜欢长尾内容,但现在我们发现它太慢了,所以我们仍然希望得到更多的内容,例如让一些本地知名主机打开一些播客。”

办公室Ono,作为网红的头号ID,已经成为YouTube中国的头号,而IP是洋葱集团,它还运行着名的知识产权,如“米子君”和“七天堂”。

目前,YouTube上有200位中国用户,订阅量超过10万。根据洋葱集团国际化负责人金浩的说法,这些账户每月可以赚取超过1万美元而没有任何商业广告。

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“Ono办公室”不是一个红色的夜晚。 2017年2月,Ono第一次海上之旅的第一个视频只有40个广播,这使整个国际团队感到沮丧,但40个广播的完成率达到了70%,这是YouTube是否会成为关键因素提出下一个建议。

“这涉及YouTube的算法,其推荐机制会将您的内容推荐给第一层的目标用户,然后根据消息交互行为和完成率判断是否推荐到第二层,最后根据这些用户行为为不同地区的用户提供建议。“金说。

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Jin Hao指出,当推荐YouTube进入第二层时,需要进行漏斗优化以保留这些用户。该过程至少需要三个步骤:累积观看时间并让平台判断用户是否足够粘;内容的标题和封面,当谈到第二层时,更具吸引力更重要;它通过精细化的操作使其成为订户。

例如,为了优化搜索信息,如果关键字未写入背景,则搜索内容为空白。据了解,洋葱国际团队将定期探索用户喜欢在社区中搜索的关键词,并将其添加到后台,甚至包括拼写错误搜索。

此外,从Facebook和Instagram的多平台转移,Jinci发现许多用户通过这些平台被引导到YouTube。晋祠将这些平台视为“步兵”,“坦克士兵”和“空降兵”。唯一的目的是捕捉“位置”(曝光)。

目前,洋葱视频国际化团队已有数十人,分为多个小组,每个小组都是SEAL模式,每个小组都有自己的特殊技能,如数据增长,渠道优化,平台关系,数据分析和社区管理。

随着国内比赛变得越来越拥挤,交通成本越来越高,出海已成为许多互联网公司的另一种选择。出去经常有一个关于出海的说法。 “很容易高速堵塞,并没有看到天空中的交通拥堵。”然而,与今天不同的是,虽然空间仍然很大,但外出的海洋不一定是蓝色的海洋。

离岸公司不仅需要面对国际巨头的协调,还需要在当地获得差异化优势。他们还需要研究当地的“风景”和“游戏规则”,并迅速尝试达到理想状态并建立优势。

SYNClub是PingWest全球业务的培训计划。它主要针对在B端市场有海运需求的企业和用户。在每期中,我们邀请业内代表嘉宾担任“运动员”,结合离线互动课程和在线视频课程,为参与者提供最专业,最前沿和最新的海洋知识和信息。