火爆的Costco 何止薅羊毛那么简单!

时间:2019-09-14 来源:www.cmlm.net

总结

[热门的Costco就像羊毛一样简单! 】好市多今天进来了,可以肯定的是,它带来的想象力比我们赚得的便宜更重要。 (中外管理)

8月27日,美国最大的连锁超市Costco登陆海滩。

然而,事故是在开幕的第一天,他们不得不被迫关闭。

我的心颤抖着,不是因为我的姨妈为了抢购便宜而停止生意。

后来,我仔细看了看。原来,流量太大,导致业务暂停。 (捏一滴汗.)

但是,我真的很无知。我只听说超市里没有人关闭和关闭。我从来没有听说过因交通拥堵而关闭的超市。

仔细研究后,我终于明白了原因。

对于拥有强大消费能力的上海居民来说,今天Costco的开业实际上是全天候的。

原来,市场上卖了几千件茅台,好市多只卖了1400瓶,这个便宜不是白色的吗?

十万一个爱马仕走到架子上,立即为你清理它。甚至连法国的门票都被保存了下来。你能不能拿起你的手吗?

毕竟,好市多是如此火爆,主要是为了让国家人民冷静下来。

阿姨迫使中国人赚钱,储蓄和花钱。

似乎好市多的进入宫殿的浪潮没有“适应性”这样的东西。

然而,企业的成功永远不能通过消费者加入这种乐趣的程度来衡量。

在实体店非常困难的情况下,好市多仍然有勇气进入宫殿。

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让你享受贪婪和廉价的乐趣

人们总是对小事情贪婪。

刚说奢侈品非常便宜,你真的不认为它是天空中的馅饼。为了获得以极低价格购买的权利,您必须是Costco的成员。

据说,在开业前一个月,好市多已经召集了199名成员。在业务开放后,将会员资格统一到299是一个噱头,吸引消费者吸引注意力,最好先开始。

如果我买得起茅台,我先在这个区支付一两百元的会员费,这是什么?

毕竟,它可以节省我们近2000元。好市多的诀窍是,孩子们无法处理狼,一句话,奶牛!

与一般超市不同,好市多的毛利率非常低,几乎是一般超市的一半。简而言之,Costco不会通过商品价格差异来赚钱。

在好市多,毛利率超过14%的商品需经首席执行官批准。

为了让CEO保持忙碌,估计大家伙会尽量避免这种情况。

如此低的毛利率,它究竟赚钱了什么?当然是会员费。

消费者对Costco的忠诚度超过他们发誓要花的钱。

根据数据,Costco的全球会员续约率高达88%。

心理学中有一个词叫做锚定效应。

当一个人对某人或某事作出判断时,人们很容易被第一印象所支配,这种印象将某人的思想固定在某个地方,就像一个沉入大海的锚。

会员费制度是这种心理学应用的最佳体现。

会员费是一个锚,节省的钱必须高于这个锚。

因此,在成为会员后,每个人都会更倾向于继续购买Costco,而赚取会员费是最基本的生活标准。

因此,Costco使用会员制度在成员的心理学中植入忠诚的种子。

虽然,每次你来找我,你赚的钱都少,但我有能力让你经常来。

你看,我想买票,我会带Costco。

2

会员费背后,有一些意想不到的谜团

除了能够吸引那些天生喜欢物有所值的消费者的痛苦之外,对于Costco来说,减少客户麻烦也是一个很好的伎俩。

你最讨厌中产阶级的是什么?

做决定。

价格下跌后,重新开始?开玩笑.每个人都很忙,你给我最好的,我清空购物车。

选择太耗费时间和精神上的伤害。

Costco也非常聪明,知道你太麻烦了,好的,那么我会为你选择一轮。

他的家庭的一个亮点是单品较少,只有几千件。与普通大型超市不同,商品数量高达10,000。

但是,在同一类别中,它可以选择高品质的商品,为您节省时间,让您购买最好的。

说起来容易做起来难,行动是最实际的。在这一系列的上帝行动背后并不是一件简单的事情。

当然,最根本的是不能脱离产品供应链的整合,深入分析消费者行为,提高运营效率等。

更深刻的是,它与数据分析和技术嵌入密不可分,成本肯定不低。

很多人会说好市多的会员费等于服务费。此举不仅填补了服务成本,还提高了回购利率。这是把双刃剑!

明创首席执行官叶国富最近写了一篇文章,名为[0x9a8b]。

他说,做零售必须学习两个公司,一个是苹果,另一个是好市多。

好市多的神奇之处在于,它只用8%的毛利润、3000种商品和1.3万美元来经营沃尔玛。

提醒我《致敬Costco》在这本书中,新时代的垄断将促进社会进步。

我当时不明白。说到垄断,大家都讨厌。怎么可能有益呢?

最终,原来的垄断给公司带来了丰厚的利润,也赋予了公司更多的使命。

例如,对好市多来说,它是赚钱的,因此它会得到更优化的方式来创造更多美好的事物,给消费者更好的消费体验。

一个企业之所以能被垄断,是因为它不断地在利益和消费者之间形成良性循环。

你可能不知道,好市多自1976年成立以来,已经实践了43年的新零售理念!

要成为这个行业的创始人,这确实是一个巨大的代价。

有人拿好市多和山姆会员店做比较,拿国内超市做比较。他们认为从长远来看,好市多可能不会被取代。

有人说他即将离开无印良品的老路。经过国内竞争对手的研究,驱逐内地市场是其最终结果。

我们无法预测这些。

但是当好市多今天进来时,可以肯定的是,它带来的想象力比我们赚得的便宜更重要。

(文章来源:中外管理)

(编辑:DF513)