2020年,这样的农资经销商必将被淘汰!

时间:2019-09-18 来源:www.cmlm.net

农业技术2011.29.29我想分享

近年来,产品难以销售,原材料价格上涨,产能过剩,竞争激烈,工人下岗,行业每天都在洗牌。商业失败和经销商的消息仍在继续。经销商正在经历前所未有的洗牌,不仅被他人吞没,被品牌抛弃,被终端抛弃。

当市场情况非常好时,消费者要求我们向他出售东西。只要他们能从制造商处获得货物,他们就可以赚钱。所有经销商似乎都是胡说八道的经销商。然而,市场处于低迷状态,可能仍然会受到抑制。那么,什么样的经销商将被彻底淘汰?

第一:高仿山寨假冒经销商

许多快速消费品不是高科技产品,入门门槛不高。因此,有些人有数万美元,而数十万可以将OEM产品投资到工厂。质量当然不平衡,品牌自然多变,质量自然不均匀。

小屋的盗版数量更多。许多人看着其他人卖得好,他们改变它,移动它,甚至整个版本的模仿,直接复制山寨,冒着被起诉,认为他是一个小品牌,大公司不能起诉自己,各种地区沿着小屋的潮流,有各种游击队。

就像“康师傅”成为“康帅福”一样,六个核桃变成6亿核桃,大核桃;脉动变成了灾难。在坑的尽头,顾客死了,让自己臭名昭着。因为制造商不喜欢这些依赖投机制造假冒伪劣产品的经销商,所以他们最终会变成每个人都称之为街头老鼠,而且业务也被打败了。

第二:低质量和低价格的经销商

有些经销商卖得不好,他们怪制造商的产品和政策不强,然后去品牌。事实上,如果您更换产品,您可能无法畅销。最后,我必须设法从制造商的现金支付政策中找到一种方法,不是从市场赚钱,而是从制造商那里赚钱。

不断进行促销活动,采取低成本策略,始终打价格,一直处于业务的最底层。我不能赚大钱,但我也很臭这个行业。销售正版产品可以让您高枕无忧,销售低质量的垃圾产品是一种骗局,人们总会低头看!

第三:粗糙的商业经销商

许多经销商仍然是旧的惯例,夫妻共同工作,妻子在商店,丈夫去卖货物,儿子来开车。有人来医院招待,没有人来坐下舔种子。现在他们正在进行系统管理,他们都有自己的组织结构,人才准备和发展规划。粗糙的管理早已落后!

小编已去过某家店,老板比较质朴,问她一些关于产品的信息,还要回答问题,这是一个门外汉。经过二十年的工作,经验仍然是一样的。这些经销商将来会被冲走。时代已经改变,消费者需要更专业,更好的服务提供商,并需要更可靠的业务。许多公司也在进行转型。他们需要更优质的经销商来开拓市场。粗暴的经销商将首次被筛选出来!

我认识很多经销商,我已经开始做自己的品牌,而且我做了很多事情。老板对产品定位,规划,价格和营销策略有着独特的见解,业务也越来越好。那些依赖传统粗加工管理业务的经销商越来越差,制造商很快就取消了经销权,使他们成为更加规范的经销商。

第四:等待,依赖和要求经销商

一些经销商等待厂家指导,依靠客户来到门口,给厂家优惠。仍然坐在商业中。众所周知,没有表演就无权发言,所有好成绩都应该是他们自己的努力。预计依赖心理学的经销商如“等待,信任和匮乏”只能被企业抛弃。

市场非常大,不要以为你真的是牛,比你更专业的经销商。您认为客户非常好,事实上,终端只承认利益,最佳渠道,网点和客户,总会有人比您更勤奋,更优秀。渠道资源是公共资源,没有所谓的忠诚度,只有所谓的利益。制造商总是喜欢能够给自己最多的经销商,而中断总是喜欢购买更便宜的商品。

因此,主动攻击,敢于突破,利用实力捆绑制造商,利用优质服务和更好的成本获得终端忠诚度.

第五:晓芙是授权经销商

一些经销商经常说我计划今年赚几百万。它已经非常好了,几乎就够了。这个家庭有足够的开支,商店可以维持,还有一点钱可以玩牌匾。

这种小而诚实的心态只会让它们变得越来越小。众所周知,市场一直处于基于挤压的开发环境中。你想保持市场,但你的对手想要吃掉你。市场就像一个战场。这不是你死,也就是说,我死了,还有许多无法控制的因素。就像一些大品牌一样,突然出现了质量问题,当它破产时就会被关闭。

因此,守江山是不可阻挡的,最安全的防守就是进攻。始终与企业家的心态一起继续发展。否则,就好像你不在水中移动一样。与时俱进,这是赢得的法宝。

最有前途的经销商

1.组建销售团队类型

一流的经销商打造团队,扩大规模,二线经销商做营销,搞策略,三流经销商销售产品,打价格。他非常注重人才的培养和使用,大胆引进人才。不关心短期福利的损失,也不关心员工的薪酬是否高于亲人。

2,明确目标进度类型

他清楚地知道他想要的市场,进步,时间和方法。并通过一系列可行的措施来实现自己的目标和实施计划。他逐渐将无数小目标的大目标分解,逐一打破。

营销行动是无止境的。

他还在今年年初制定了今年的营销行动计划。每个季度,每个月都要做什么,市场发生变化,他会随之改变,一切都会围绕市场,客户,走一步。在制造商面前,制造商实施的营销行动不仅能够活跃起来,更重要的是,他自己的一英亩三分之一的土地已被他耕种,而其他企业只有仿制品。分享。

4,注意商店图片类型

他对桩,展台,海报以及一些小细节都非常敏感。他们必须满足自己的要求,成为完美主义者。他不仅关注自己的店面装修形象,更注重产品的形象,人员的形象,而且没有理由让这样的经销商做坏市场。

5.完善的规章制度

规模扩大后,老板不再亲自上市。那么老板每天做什么呢?制定规章制度。没有规则和规定,根据系统管理系统要容易得多。否则,我会要求一切,我不会太忙,不能转过头来。

6.知道利润在哪里。

不关心整体销量,更注重利润来源。年终结算后,我总是担心时间账户里没有钱。他非常清楚他的利润来源在哪里。在我心中有一个明确的说法,应该花多少钱,一定要花钱,并且会花在这个想法上,不应该花多少钱,抓住滴水。

7,忠诚和永久型

一旦他做出选择,他就不会轻易放弃。他将与制造商合作2年,5年和10年。制造商做了什么,他跟着他做了什么。他实际上支持一个共同的梦想。他可以随时打开袖子并指向手腕并说:你从这里切下来,从你的工厂品牌流出的血液是你制造商品牌的血液。这样的经销商可以与制造商一起消亡,制造商将在同一条船上帮助他们。

8.好消息传播类型

他很少听到他的信息,他听到了他创造的所有奇迹。他每年都可以完成基本的销售任务。许多问题不是他眼中的问题,任何问题都可以解决。

9.对市场存在偏见

对市场的变化有先见之明,并及时做好准备迎接下雨。两年前,一些经销商预计市场将会出现重新洗牌期。那时,我开始为市场的冬天做准备。那时候,我不再扩大店面规划,而是降低了成本,提高了店面利用率,控制了成本,精简了人员,调整了产品销售渠道,开辟了新的渠道。客户群。

毕竟,善于学习,积极改变,寻求变革机会将使你立于不败之地! (文章来源:春意思翔,图片来自网络)

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近年来,产品难以销售,原材料价格上涨,产能过剩,竞争激烈,工人下岗,行业每天都在洗牌。商业失败和经销商的消息仍在继续。经销商正在经历前所未有的洗牌,不仅被他人吞没,被品牌抛弃,被终端抛弃。

当市场情况非常好时,消费者要求我们向他出售东西。只要他们能从制造商处获得货物,他们就可以赚钱。所有经销商似乎都是胡说八道的经销商。然而,市场处于低迷状态,可能仍然会受到抑制。那么,什么样的经销商将被彻底淘汰?

第一:高仿山寨假冒经销商

许多快速消费品不是高科技产品,入门门槛不高。因此,有些人有数万美元,而数十万可以将OEM产品投资到工厂。质量当然不平衡,品牌自然多变,质量自然不均匀。

小屋的盗版数量更多。许多人看着其他人卖得好,他们改变它,移动它,甚至整个版本的模仿,直接复制山寨,冒着被起诉,认为他是一个小品牌,大公司不能起诉自己,各种地区沿着小屋的潮流,有各种游击队。

就像“康师傅”成为“康帅福”一样,六个核桃变成6亿核桃,大核桃;脉动变成了灾难。在坑的尽头,顾客死了,让自己臭名昭着。因为制造商不喜欢这些依赖投机制造假冒伪劣产品的经销商,所以他们最终会变成每个人都称之为街头老鼠,而且业务也被打败了。

第二:低质量和低价格的经销商

有些经销商卖得不好,他们怪制造商的产品和政策不强,然后去品牌。事实上,如果您更换产品,您可能无法畅销。最后,我必须设法从制造商的现金支付政策中找到一种方法,不是从市场赚钱,而是从制造商那里赚钱。

不断进行促销活动,采取低成本策略,始终打价格,一直处于业务的最底层。我不能赚大钱,但我也很臭这个行业。销售正版产品可以让您高枕无忧,销售低质量的垃圾产品是一种骗局,人们总会低头看!

第三:粗糙的商业经销商

许多经销商仍然是旧的惯例,夫妻共同工作,妻子在商店,丈夫去卖货物,儿子来开车。有人来医院招待,没有人来坐下舔种子。现在他们正在进行系统管理,他们都有自己的组织结构,人才准备和发展规划。粗糙的管理早已落后!

小编已去过某家店,老板比较质朴,问她一些关于产品的信息,还要回答问题,这是一个门外汉。经过二十年的工作,经验仍然是一样的。这些经销商将来会被冲走。时代已经改变,消费者需要更专业,更好的服务提供商,并需要更可靠的业务。许多公司也在进行转型。他们需要更优质的经销商来开拓市场。粗暴的经销商将首次被筛选出来!

我认识很多经销商,我已经开始做自己的品牌,而且我做了很多事情。老板对产品定位,规划,价格和营销策略有着独特的见解,业务也越来越好。那些依赖传统粗加工管理业务的经销商越来越差,制造商很快就取消了经销权,使他们成为更加规范的经销商。

第四:等待,依赖和要求经销商

一些经销商等待厂家指导,依靠客户来到门口,给厂家优惠。仍然坐在商业中。众所周知,没有表演就无权发言,所有好成绩都应该是他们自己的努力。预计依赖心理学的经销商如“等待,信任和匮乏”只能被企业抛弃。

市场非常大,不要以为你真的是牛,比你更专业的经销商。您认为客户非常好,事实上,终端只承认利益,最佳渠道,网点和客户,总会有人比您更勤奋,更优秀。渠道资源是公共资源,没有所谓的忠诚度,只有所谓的利益。制造商总是喜欢能够给自己最多的经销商,而中断总是喜欢购买更便宜的商品。

因此,主动攻击,敢于突破,利用实力捆绑制造商,利用优质服务和更好的成本获得终端忠诚度.

第五:晓芙是授权经销商

一些经销商经常说我计划今年赚几百万。它已经非常好了,几乎就够了。这个家庭有足够的开支,商店可以维持,还有一点钱可以玩牌匾。

这种小而诚实的心态只会让它们变得越来越小。众所周知,市场一直处于基于挤压的开发环境中。你想保持市场,但你的对手想要吃掉你。市场就像一个战场。这不是你死,也就是说,我死了,还有许多无法控制的因素。就像一些大品牌一样,突然出现了质量问题,当它破产时就会被关闭。

因此,守江山是不可阻挡的,最安全的防守就是进攻。始终与企业家的心态一起继续发展。否则,就好像你不在水中移动一样。与时俱进,这是赢得的法宝。

最有前途的经销商

1.组建销售团队类型

一流的经销商打造团队,扩大规模,二线经销商做营销,搞策略,三流经销商销售产品,打价格。他非常注重人才的培养和使用,大胆引进人才。不关心短期福利的损失,也不关心员工的薪酬是否高于亲人。

2,明确目标进度类型

他清楚地知道他想要的市场,进步,时间和方法。并通过一系列可行的措施来实现自己的目标和实施计划。他逐渐将无数小目标的大目标分解,逐一打破。

营销行动是无止境的。

他还在今年年初制定了今年的营销行动计划。每个季度,每个月都要做什么,市场发生变化,他会随之改变,一切都会围绕市场,客户,走一步。在制造商面前,制造商实施的营销行动不仅能够活跃起来,更重要的是,他自己的一英亩三分之一的土地已被他耕种,而其他企业只有仿制品。分享。

4,注意商店图片类型

他对桩,展台,海报以及一些小细节都非常敏感。他们必须满足自己的要求,成为完美主义者。他不仅关注自己的店面装修形象,更注重产品的形象,人员的形象,而且没有理由让这样的经销商做坏市场。

5.完善的规章制度

规模扩大后,老板不再亲自上市。那么老板每天做什么呢?制定规章制度。没有规则和规定,根据系统管理系统要容易得多。否则,我会要求一切,我不会太忙,不能转过头来。

6.知道利润在哪里。

不关心整体销量,更注重利润来源。年终结算后,我总是担心时间账户里没有钱。他非常清楚他的利润来源在哪里。在我心中有一个明确的说法,应该花多少钱,一定要花钱,并且会花在这个想法上,不应该花多少钱,抓住滴水。

7,忠诚和永久型

一旦他做出选择,他就不会轻易放弃。他将与制造商合作2年,5年和10年。制造商做了什么,他跟着他做了什么。他实际上支持一个共同的梦想。他可以随时打开袖子并指向手腕并说:你从这里切下来,从你的工厂品牌流出的血液是你制造商品牌的血液。这样的经销商可以与制造商一起消亡,制造商将在同一条船上帮助他们。

8.好消息传播类型

他很少听到他的信息,他听到了他创造的所有奇迹。他每年都可以完成基本的销售任务。许多问题不是他眼中的问题,任何问题都可以解决。

9.对市场存在偏见

对市场的变化有先见之明,并及时做好准备迎接下雨。两年前,一些经销商预计市场将会出现重新洗牌期。那时,我开始为市场的冬天做准备。那时候,我不再扩大店面规划,而是降低了成本,提高了店面利用率,控制了成本,精简了人员,调整了产品销售渠道,开辟了新的渠道。客户群。

毕竟,善于学习,积极改变,寻求变革机会将使你立于不败之地! (文章来源:春意思翔,图片来自网络)

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