超级进化者河狸家:高速增长不靠风吹

时间:2019-07-28 来源:www.cmlm.net

在7月9日至10日,36日举行的2019WISE超级演化大会上,Beavers被选为“WISE2019新业务发起人”。

在过去的很长一段时间里,人们认为互联网与传统产业的融合总是充满了破坏力,资源也消耗了很多。似乎漂浮在空中的好主意和好故事可称为“商业模式”。然而,在资本寒冷的冬天,只有那些经市场验证并且上下游血流畅通的商业模式才能真正经受住时间的考验并降落。

海狸就是这样一个不断整合商业模式的操作系统。凭借其创造性的驱动力,它延伸其触手并与许多资源相撞,以创造新的超级进化物种。在2019WISE超级演进大会上,Beaver Home联合创始人兼首席执行官梁继庆介绍说,Beavers一直低调于行业互联网,并为服务行业打造了首选平台。到目前为止,它为4万名工匠提供了就业机会。并为超过1000万爱美的用户提供服务。对于海狸家族惊人的增长率,梁吉庆说:“规模不是基于很多资源,也不是一个简单的口号。”

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为什么最优质的工匠和消费者喜欢Beaver家族?

作为一家已有五年历史的创业公司,Beaver的家族幸免于难,并成为新的商业先驱之一,首先是因为其商业模式一直在不断发展。海狸家族突破了传统美国产业和在线服务交易平台的内在思想,获得了商家和消费者的双重认知,从而为模型的演变获得了强大的推动力。

过去,传统的美国线下产业遍布全国各地,并没有产生有影响力的民族品牌。学徒制,工作室式商业模式以及美容服务的手工劳动特征使得该行业难以实现规模化。海狸的家人决心成为美国服务贸易的首选平台。突破的第一个难点是改变不标准且难以扩展的游戏玩法。

为此,海狸花了五年时间屈服于一件事:为行业建立服务标准,允许行业的复杂服务稳定产出,让消费者体验某些服务。

海狸建立了一个独特的工匠系统,以建立工艺艺术的标准。定居在海狸家族的工匠将接受相应的评估。此外,消费者评估,反馈和用户数据已添加到Master Star系统中,以便为美国服务标准提供基于市场的证据。工艺水平也在不断变化,并与其服务定价挂钩。

Master Star系统输出的美学服务标准促进了Beaver主平台上工匠管理模式的演变。起初,海狸的家与一位工匠的产品相连。随着工匠规模突破1万和行业服务标准,海狸为工匠团队推出了工作室模型,帮助他们完成组织管理转型。

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工作室模型带来的是消费者体验和工匠收入的改善。在工作室模式中,美国工匠的运营成本大大降低。

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Beavers推动的工匠商业模式带来了科学的演变,使价值传递更加有效,大大提高了线下美容行业的生存率和利润率,自然带来了合作商人和工匠的规模飞跃。

另一方面,海狸消费者的肖像也越来越清晰。梁吉庆透露,海狸家族聚集了业内最年轻的消费群体,90年代和00年代后,用户占45%。

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在成熟的运营模式的推动下,Beaver的家族已经建立了一个大型数据库,该数据库接近美国消费者的需求,同时业务和消费者的规模飙升。因此,从美甲开始的海狸家族已经发现了消费者对美容的更深层次需求,从而扩展了美容,理疗和其他产品,并在三年前测试了水和美容领域。现在,医学美容已成为海狸家族的第一类。梁吉庆特别提到,海狸家庭医疗美容消费的新客户价格可高达3000元,汇集了医疗和美容行业的优质消费者。

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开发新的零售触角以刺激创新游戏玩法

商人和消费者方面的深刻培养也刺激了海狸家族的创新能力,并创造了更多新的零售游戏。

简而言之,消费者希望美丽的方式,海狸将为消费者创造更便捷的方式来体验更有价值的服务。

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为此,Beaver的家为美容产品开设了在线零售和美容服务模式。工匠们把货物带到门口,为消费者提供专业的家居服务,从而带来“懒美”的潮流。 Beavers成为阿里巴巴首家获得认证的美容服务提供商,Beaver Home的美容服务深深植根于美容电子产品的在线销售环节。今年618年,经历了海狸家族“懒人美女”服务的天猫用户一举突破10万。

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此外,海狸还试图将美国服务嵌入到更多新的零售场景中。 Beavers创造的盒马闪存店就是其中之一。

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在更多场景中吸引更多用户的同时,Beavers仍在深化供应链和会员制度。梁吉庆介绍说,传统美国线下产业的会员制分为不同类别。作为美容行业的综合服务平台,Beaver Home可以准确衡量用户的需求和未来需求,并不断深化和开拓。行业服务的会员制。

可以看出,在实现海狸家族规模的背后,它并不依赖于浪费资源和依赖资本动荡。它依赖于精耕细作的“愚蠢”努力。梁吉庆一直面对海狸家族面临的挑战。她相信海狸家族只有继续在美容服务领域创造更高价值才能继续成长。 “为了消亡和承受气质,”梁继庆认为,互联网培育的时间越长,竞争壁垒就越深。

马云在第四届互联网大会上预测,人类将从事更具创意,创造性和体验性的工作,服务业将成为未来就业的主要来源。在这方面,梁吉庆深深地同意她的预测:“前20年是人民用品市场的电子商务春天。我相信未来20年必定是服务业的春天。”